Jak prodat nemovitost: 10 kroků, které Vám ušetří starosti i peníze

31.03.2025

Plánujete prodat byt nebo dům a nejste si jisti, kde začít? Nejste v tom sami. Prodej nemovitosti může být stresující i časově náročný, obzvlášť pokud se jedná o Vaše první zkušenosti. Tento stručný průvodce Vás provede základními kroky, které Vám pomohou prodat Vaši nemovitost rychleji, výhodněji a hlavně bezpečně.

Bod 1: Ujasněte si, proč nemovitost prodáváte

Než se do prodeje pustíte naplno, doporučujeme si promyslet, proč vlastně chcete prodávat. Stěhujete se za prací, potřebujete více prostoru nebo naopak menší a levnější bydlení? Zjistěte si také, kolik ještě dlužíte na hypotéce a kolik reálně obdržíte z prodeje. Stanovte si minimální přijatelnou cenu, časový rámec a rozpočet na případné opravy.

Bod 2: Zjistěte, kdy je nejlepší čas na prodej

Na českém trhu bývá největší zájem o nemovitosti na jaře a na podzim. Letní měsíce nebo období kolem Vánoc bývá klidnější. Poky nejste pod časovým tlakem, vyplatí se počkat na období, kdy je poptávka vyšší než nabídka. Ceny v lokalitě si můžete porovnat například na portálech sreality.cz nebo mmreality.cz.

Bod 3: Rozhodněte se, zda prodávat sami, nebo s makléřem

Můžete zvolit prodej svépomocí nebo využít služeb realitního makléře. Prodej bez realitní kanceláře Vám sice může přinést vyšší výnos, ale budete muset sami zajistit vše – od inzerce přes smlouvy až po právní záležitosti. Makléř vše zařídí za Vás, ale počítejte s provizí (obvykle 3–5 % z prodejní ceny).

Bod 4: Připravte nemovitost na prodej

Uklizená, čistá a esteticky příjemná nemovitost zaujme více zájemců. Vymalujte, opravte drobné vady, odstraňte osobní věci a přebytečný nábytek. Zútulnění prostoru, pár květin a světlé fotografie mohou výrazně zvýšit šanci na úspěšný prodej. Vhodné je také zajistit profesionální nafocení nebo virtuální prohlídku.

Bod 5: Nastavte realistickou a atraktivní cenu

Správně nastavená cena je klíčem k rychlému a výhodnému prodeji. Porovnejte ceny podobných nemovitostí v okolí, případně si nechte udělat odhad. Pokud prodáváte s realitním makléřem, navrhne vám optimální cenovou strategii.

Bod 6: Inzerujte na správných místech

Aby se o Vaší nemovitosti dozvědělo co nejvíce zájemců, umístěte inzerát na vícero realitních portálů. Nezapomeňte na kvalitní fotky a stručný, výstižný popis. Zmiňte všechny přednosti – polohu, občanskou vybavenost, dispozice, případné rekonstrukce nebo výhody lokality. Pokud prodává s realitní kanceláří, zjistěte si kde všude se vaše nabídka zobrazí. Pokud chcete získat nejlepší cenu za vaši nemovitost, inzerce na realitních je potřeba doplnit o sociální sítě, případně TV a rádio.

Bod 7: Buďte připraveni na prohlídky a vyjednávání

Domluvte si termíny prohlídek a buďte vstřícní k zájemcům. Připravte si odpovědi na nejčastější otázky (např. fond oprav, náklady na bydlení, technický stav). Pokud se najde více vážných zájemců, dobrá realitní kancelář za vás zorganizuje férovou aukci, což je pro vás výhodné.

Bod 8: Zajistěte právní stránku a smlouvy

Kupní smlouvy, návrhy na vklad do katastru i advokátní úschovu doporučujeme svěřit právníkovi nebo notáři. Tím minimalizujete riziko chyb nebo sporů. Pokud kupující řeší hypotéku, budete komunikovat také s bankou. Pokud prodáváte přes realitní kancelář, tyto body za vás vyřeší.

Bod 9: Naplánujte stěhování

Připravte se na to, že po podpisu smlouvy budete muset nemovitost včas opustit. Zvažte náklady na stěhování a případné dočasné bydlení, pokud se stěhujete jinam. Připravte předávací protokol a přepis energií na nového vlastníka.

Bod 10: Dokončete prodej a předejte klíče

Při podpisu smluv a zápisu do katastru dochází k převodu vlastnictví. Jakmile jsou peníze z úschovy převedeny na Váš účet, předáváte nemovitost a klíče novému majiteli. Pokud jste se dohodli na určitém termínu vystěhování, ujistěte se, že vše proběhne dle dohody.

Pokud budete postupovat podle těchto kroků, výrazně tím snížíte riziko problémů a celý proces prodeje zvládnete s větším klidem i jistotou. Přejeme úspěšný prodej!

Zvažujete prodej své nemovitosti?

Rádi vám poskytneme odhad ceny zcela zdarma a nezávazně. Jako největší realitní kancelář v ČR máme přístup k přesným datům na trhu a známe aktuální ceny všech prodaných nemovitostí.

Získat odhad zdarma

Články